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                話要說“七寸”,迫使對方心理屈服!

                常年在山中奔波的人都知道,倘若遇到蛇的▓攻擊,千萬不要驚慌,只要手持木棍,看準時機,在它的七寸之處打上一下,蛇立刻變會癱軟在地。這是因為,“七寸之處”正是蛇的心臟所在部位,一旦被傷,則必然斃命。

                在生活中,有經驗的前輩常像後輩面授機宜:“打蛇要打七寸”,意為:與人對敵時,一定要抓住對手最致命的弱點,牽住了他們的鼻子,就不怕他們不跟你走了。

                但凡能言善辯者,往往都是這方面的高手。這些人善於抓住對方的要害“下狠話”,其反擊的形式不拘一格,常能出人意料,獨創出一條反擊新路。

                世界上就有這種事,本來作為生意場上的對手,他急切地盼望你的失敗,盼望你失敗後像仆人一樣拜倒在他的腳下,給他一個毫不留情地拒絕你的機會,然後心安理得地拿走本該屬於你的利潤。但是有時對手也會成為你的幫手,只要你掌握反擊的訣竅。

                當失敗的陰影籠罩在希爾頓正在建造的一座飯店上▓時,他卻審時度勢,施展高明的強借術,硬是讓對手掏錢幫他完成了工程。

                希爾頓在建造達拉斯希爾頓飯店時,這個飯店的建築費用要100萬美元,而他當時並沒有這麽多錢,所以開工後不久,就沒有錢買材料和交付工錢了。希爾頓想了一個奇招,他決定去拜訪地產商杜德,也就是那個賣地皮給他的人。

                希爾頓找到他後,開門見山地說:“杜德,我沒有錢蓋那房子了。”

                “那就停工吧。”杜德毫不在意地說,“等有錢時再蓋。”

                “我的房子這樣停工不建,損失的可不是我一個人。”希爾頓故意頓了一下,才接道,“事實上,你的損失將比我還要大。”

                “什麽?”杜德眼睛瞪得像鈴鐺,不相信自己耳朵似的,“你這話是什麽意思?”

                “很簡單。如果我的房子停工了,你附近那些地皮的價格一定會大受影響,如果我再宣揚一下,希爾頓飯店停工不蓋,是想另選地址,你的地皮就更不值錢了。”

                “怎麽,你想要挾我。”

                “沒有人▓要挾你,我只是就事論事。”

                “可是,你是沒有錢才……”

                “沒有人知道我會沒錢。”

                “我會告訴他們的。”

                “沒有人會相信,我現在已擁有好幾個飯店,規模雖都不算大,但名聲卻不壞。相信我的人一定比你多。同時我做的生意交際廣,認識的人也比你多。”

                這番話使杜德動容了,說話的氣勢小多了。“咱們無冤無仇,你何苦跟我過█不去。”

                “為了希爾頓飯店的名譽,我不得不出此下策。”希爾頓的態度也變得很委婉,“我總不能讓大家知道我窮得連蓋房子的錢都沒有吧。”

                “可是,絕不能為了你自己把我也給害了。”

                希爾頓故意皺著眉頭,沈思一會兒後說:“我倒是有個兩全其美的辦法,不知道能不能行?”

                “什麽辦法?”

                “你出錢把飯店蓋好,我再花錢買你的。”杜德張嘴欲言,希爾頓趕緊把話說完:

                “就等於是你蓋房子賣。最主要的是,飯店的房子不停工,你附近那些地皮的價格就會上揚。我如果再想個辦法宣傳宣傳,你的地皮不是價錢更好了嗎?”

                雖然這是希爾頓耍的手段,但實情也確是如此,無奈之下,杜德只好答應了他的條件。

                1925年8月間,達拉斯希爾頓飯店開張了。這是一家新型大飯店,也是希爾頓飯店進入現代化的一個起點。

                希爾頓讓地產商按照他的設想把房子蓋好,然後又讓地產商以分期付款的方式賣給他。這種事聽起來似乎根本不可能,但事實上,只要抓住了對手的“七寸”,即使讓他們幹一些暫時犧牲自己利益的事,他們也會照辦的。

                威脅只要是善意的,完全可以增強我們語言的效用。當然,我們這裏所指的“威脅”並不是真正的威脅,而是以此使對方懂得其中利害的關系,產生恐懼感,不由得不按照我們提出的良好建議去做。

                在這一點上我們不能理解錯誤,切不可以為威脅越真越兇越容易見效,其實很多人之所以無法用威脅取得預期的語言效果。就是因為態度太過惡劣,威脅程度過高,而又沒將自己的本意講清。這樣反而激起了對方的逆反心理。

                寫在最後:

                大家需要記住:我們采用這種說話方式,它只是一種手段,而並非目的。我們“威脅”人時,應著重強調“可怕的後果”,要做到不深不淺、不輕不重,這樣才能起到效果。否則,程度太低,威脅沒有作用,因為聽眾不害怕,甚至會嗤之以鼻;但如果過分誇大內容,又往往會弄巧成拙。學習更多社交技巧,請關註樂天心理!

                咨詢師推薦:樂天心理主任咨詢師  暮夏

                作者:樂天心理北京咨詢師 暮夏

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                分類:人際關系| 發布:樂天心理咨詢| 查看: | 發表時間:2021-11-3
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